ЕКАТЕРИНА ЭКАЛО
ЭКСПЕРТ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ
ЭКСПЕРТ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ
КУПИТЬ ФРАНШИЗУ.
НЕДОРОГО vs БЕЗОПАСНО
Время прочтения 5 минут
Провела небольшое исследование и выяснила, что более 29 тысяч раз в месяц будущие франчайзи ищут в интернете новое дело по запросу “купить франшизу”. Причем если “купить франшизу недорого” это довольно распространенный запрос, то купить безопасную франшизу совсем не встречается.
В этой статье я решила подробнее остановится на критериях безопасности франшизы и поразмышляла на тему того, что может скрываться за “недорогой” франшизой.
Моя статья может быть полезна как будущим покупателям франшизы, так и франчайзерам для рефлексии.
В этой статье я решила подробнее остановится на критериях безопасности франшизы и поразмышляла на тему того, что может скрываться за “недорогой” франшизой.
Моя статья может быть полезна как будущим покупателям франшизы, так и франчайзерам для рефлексии.
Купить франшизу. Безопасно
Могу выделить несколько критериев, которые легко проверить и которые будут однозначно показывать, что франшиза достойная и ее безопасно покупать:
Если выбранная вами франшиза соответствует критериям, указанным выше это хороший знак для серьезного решения купить франшизу.
Дополнительные аспекты, вызывающие доверие при выборе безопасной франшизы:
Могу выделить несколько критериев, которые легко проверить и которые будут однозначно показывать, что франшиза достойная и ее безопасно покупать:
- Зарегистрированный товарный знак
- Работа по договору коммерческой концессии или лицензионному договору
- Все устные условия и рекламные обещания зафиксированы в договоре
- Наличие собственных успешно работающих точек
- Возможность посетить собственные или партнерские точки и пообщаться с партнерами
- Если франшиза товарная, наличие сертификатов на продукцию
Если выбранная вами франшиза соответствует критериям, указанным выше это хороший знак для серьезного решения купить франшизу.
Дополнительные аспекты, вызывающие доверие при выборе безопасной франшизы:
- Развитые социальные сети и видео каналы,
- Позитивные отзывы или отсутствие большого количества негативных отзывов в интернете,
- Дополнительные мероприятия для знакомства с франшизой: экскурсии, вебинары, демо курсы и прочее,
- Наличие предпродажной поддержки: подбор помещения или кастомизация финансовой модели под ваш город,
- Много материалов, которыми с вами делятся до продажи франшизы, презентации, видео, демо материалы, образцы и прочее.
Купить франшизу. Недорого.
В отличие от безопасной франшизы, запрос на недорогое предложение тоже понятен. Хочется купить франшизу, вложить небольшие деньги и получать прибыль.
В первую очередь, давайте определимся, что такое недорогая (дешевая) франшиза. По моему мнению, это франшиза стоимость которой существенно ниже стоимости других подобных франшиз на рынке.
Что должно насторожить в недорогой франшизе?
Бесплатная франшиза. Так не бывает) Есть высокий риск скрытых платежей или других махинаций.
Условно бесплатная франшиза или очень недорогая, в которой всё должен делать Партнер, а Правообладатель предоставляет только логотип и минимум материалов.
То есть вы буквально сами будете разрабатывать сайт, настраивать CRM, искать товары, искать клиентов или партнеров, еще и дорабатывать продукт, а потом часть своей прибыли отдавать Правообладателю.
Дешевая франшиза в новой нише. Так называемое “уникальное” предложение без конкурентов. Необкатанная бизнес модель, возможно в непопулярной отрасли, в которой партнеры выступают апробаторами. Не очень удачное вложение средств и времени.
Недорогая франшиза чаще всего принадлежит неопытной управляющей компании, которая решила за счет демпинга по сравнению с ценами конкурентов агрессивно выйти на рынок, либо не рассчитала расходы на содержание франчайзинговой сети и может очень быстро “сдуться”.
Также недорогие и дешевые франшизы опасны дополнительными платежами, прописанными мелким шрифтом в Договоре. Чтобы не брать деньги сразу и не увеличивать инвестиции для будущего Партнера, Правообладатель прописывает дополнительные платежи в контракте, и вы можете заметить это гораздо позже.
Рукопожатие — старейшая форма приветствия и один из ярчайших символов человеческих взаимоотношений, от деловых до глубоко личных.
Возможность встретиться лично и пожать друг другу руки перед покупкой франшизы тоже говорит о том, что компания открыта и безопасна.
Возможность встретиться лично и пожать друг другу руки перед покупкой франшизы тоже говорит о том, что компания открыта и безопасна.
Пересекаются ли Недорогие и Безопасные франшизы, то есть можно ли купить франшизу недорого и безопасно?
Если честно, редко. Но как всегда, есть варианты. Например,
Молодая франшиза хорошего бренда. Обычно всегда продается ниже по рынку чтобы масштабироваться. В таком случае у бренда наверняка будет специальное предложение для “ранних пташек”, а критерием безопасности будет собственная развитая сеть. Этот Правообладатель точно знает как управлять бизнесом и научит вас!
Франшиза приложения. Это недорогая франшиза в которой вам дают ИТ решение для развития бизнес модели на вашей Территории. В целом, такая франшиза может стоить недорого в силу низких инвестиций, и при этом быть безопасной. Тут критерием безопасности будет также развитая партнерская сеть на Территории Правообладателя и спрос на Приложение в магазинах приложений, высокие оценки.
Но чаще всего недорогие франшизы это миф, потому что невозможно давать качественный продукт и поддержку партнерам без достаточных инвестиций с их стороны.
Вывод
Безопасные франшизы, чаще всего, не могут быть дешевыми.
Чтобы купить безопасную недорогую франшизу нужно очень серьезно анализировать компанию, ее репутацию, и четко понимать почему цена на франшизу ниже, чем у конкурентов или ниже рыночной. И все равно, есть риск не учесть что-либо и попасть впросак.
Из общих рекомендаций могу предложить будущим покупателя франшиз обязательно изучать франчайзинговый контракт вместе с юристом, задавать вопросы о проекте до заключения договора, убедиться, что все устные договоренности вошли в контракт.
И не забыть про необходимые критерии безопасности из первой части статьи
Успехов в новом деле!
Если честно, редко. Но как всегда, есть варианты. Например,
Молодая франшиза хорошего бренда. Обычно всегда продается ниже по рынку чтобы масштабироваться. В таком случае у бренда наверняка будет специальное предложение для “ранних пташек”, а критерием безопасности будет собственная развитая сеть. Этот Правообладатель точно знает как управлять бизнесом и научит вас!
Франшиза приложения. Это недорогая франшиза в которой вам дают ИТ решение для развития бизнес модели на вашей Территории. В целом, такая франшиза может стоить недорого в силу низких инвестиций, и при этом быть безопасной. Тут критерием безопасности будет также развитая партнерская сеть на Территории Правообладателя и спрос на Приложение в магазинах приложений, высокие оценки.
Но чаще всего недорогие франшизы это миф, потому что невозможно давать качественный продукт и поддержку партнерам без достаточных инвестиций с их стороны.
Вывод
Безопасные франшизы, чаще всего, не могут быть дешевыми.
Чтобы купить безопасную недорогую франшизу нужно очень серьезно анализировать компанию, ее репутацию, и четко понимать почему цена на франшизу ниже, чем у конкурентов или ниже рыночной. И все равно, есть риск не учесть что-либо и попасть впросак.
Из общих рекомендаций могу предложить будущим покупателя франшиз обязательно изучать франчайзинговый контракт вместе с юристом, задавать вопросы о проекте до заключения договора, убедиться, что все устные договоренности вошли в контракт.
И не забыть про необходимые критерии безопасности из первой части статьи
Успехов в новом деле!
Запись на онлайн консультацию
В результате консультации вы будете точно знать свой следующий шаг для развития компании по франчайзингу
Запишитесь на онлайн консультацию.
Я свяжусь с вами в Telegram и назначим удобные день и время для встречи.
Я свяжусь с вами в Telegram и назначим удобные день и время для встречи.
© Все права защищены.
Если вы хотите скопировать текст из моего блога, вы должны указать источник
Если вы хотите скопировать текст из моего блога, вы должны указать источник
