Продвижение франшизы. Мастхэв и неочевидные фишки

ЕКАТЕРИНА ЭКАЛО
ЭКСПЕРТ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ

ПРОДВИЖЕНИЕ ФРАНШИЗЫ

МАСТХЭВ И НЕОЧЕВИДНЫЕ ФИШКИ
Время чтения 5 минут

Неназванное - не существует (с)

психолог Т.Мужицкая

Есть люди, которые каждый день ищут вашу франшизу и не могут найти, потому что ее нет в интернет пространстве. Сейчас выигрывает гонку за клиента тот, кто будет виден в информационном поле потенциальным партнерам.
Есть необходимые инструменты для продвижения, которые регулярно дают лиды и хорошую конверсию в продажи.
Есть неочевидные каналы продвижения с высокой конверсией.
А есть популярные инструменты рекламы франшизы, которые не очень эффективны.

Сейчас разберем все подробно.

Мастхэв инструменты и каналы рекламы франшизы с высокой конверсией в продажи

1.Блог на сайте компании и лэндинг о франшизе.

Очевидный и первостепенный шаг для того, чтобы заявить о своей франшизе. Доверьте структуру лэндинга профессионалам!
Главная задача блога - показать вашу экспертизу в выбранной теме, рассказать о компании, оперативно размещать новости компании.
Главная задача лэндинга франшизы - показать преимущества работы по вашей бизнес-модели и призвать пользователя оставить заявку.

2.SEO продвижение сайта

SEO продвижение – это комплекс мероприятий, направленных на увеличение видимости сайта в поисковых системах (Google, Яндекс, Bing и др.). Оно включает в себя оптимизацию контента сайта для поисковых систем (On-page SEO), получение внешних ссылок (Off-page SEO), анализ конкурентной среды и выбор оптимальных ключевых слов.

На практике, когда ваш сайт разработан профессионалами и постоянно применяются практики для увеличения его видимости, то пользователям, которые целенаправленно ищут франшизу в вашем сегменте, будет гораздо проще вас найти. В поисковой выдаче ваш сайт будет на топовых позициях, в случае если SEO сайта настроено эффективно.

3.Каталоги франшиз

Чтобы проверить какие именно каталоги самые популярные, просто вбейте в адресной строке поискового сайта запрос “каталог франшиз”. Первые топ 10 и будут вашей целью.
Далее, все зависит от вашего бюджета. Так как пакеты размещения разнятся по услугам, но чаще всего средняя стоимость за размещение в каталоге составит от 50 000 рублей и выше на срок от 3 до 12 месяцев.
В каталоге у вашей франшизы появится своя страница с описанием преимуществ и условий сотрудничества, а также фото ваших точек.
Преимущества каталогов в том, что можно размещать отзывы партнеров, новости компании и экспертные статьи.
Также популярные каталоги франшиз проводят независимые рейтинги. Высокое место в рейтинге франшиз по отрасли дает отличную рекламу и повышает доверие к вашему предложению.

4.Контекстная реклама

Достаточно дорогой канал рекламы (средняя стоимость лида для франшизы от 1500 до 3500 рублей), который привлекает потенциальных партнеров, готовых покупать франшизу. Средняя конверсия из этого канала 1%. То есть из 100 интересантов один покупает франшизу.
Из минусов этого канала стоит отметить, во-первых, что самостоятельно настраивать и сопровождать рекламу неспециалисту будет сложно. Необходимо привлекать к ведению контекстной рекламы агентство с успешными кейсами в вашем сегменте. Во-вторых, необходимо регулярно вести рекламную кампанию без остановок, тогда алгоритмы поисковой выдачи работают лучше и поток заявок будет стабильным.

5.Контент маркетинг

Часто в экспертных статьях или постах вы можете столкнуться с активными ссылками и упоминанием известных брендов, перейдя по ссылке на сайт товаров или услуг, вы можете что-то купить. Так работает контент маркетинг. В продвижении франшизы написание экспертных статей играет ключевую роль в долгосрочном продвижении. Именно экспертные статьи и посты на сайтах индексируются поисковыми сервисами, по ключевым словам, по которым вашу франшизу будут искать потенциальные партнеры. Людей чаще всего интересуют новости и новинки компании, истории успеха, а также статьи, которые приоткрывают завесу бизнеса и показывают, как он устроен изнутри.

Основной принцип выбора мастхэв каналов продвижения франшизы - быть там, где вас чаще всего ищут.
В топе поисковых запросов, в тематических каталогах
и экспертных статьях.

Неочевидные фишки продвижения франшизы

с высокой конверсией в продажи

1.PR (public relations) или СМИ

Можно постить новости компании у себя на сайте или в социальных сетях, но гораздо шире охват у специализированных СМИ. Например, если ваша компания работает в ИТ отрасли, то ИТ СМИ или ИТ колонки региональных/федеральных СМИ готовы будут размещать новости о ваших выдающихся достижениях или экспертные комментарии к статьям на безвозмездной основе. Такой вид продвижения позитивно влияет на узнаваемость бренда, повышает доверие к компании и создает цифровой след о компании, который будет работать на долгосрочную перспективу. В день выхода статьи происходит всплеск интереса к предложениям компании.

2.Личный бренд основателя компании

Открытость первого лица компании или профильного директора (директора по франчайзингу) позитивно работает на повышение доверия у тех, кто интересуется франшизой и партнерством с компанией. От первого лица можно рассказать про бизнес-инсайты, делиться личным опытом общения с партнерами-франчайзи, рассказывать про продукт, делиться фото и видео с мероприятий на высшем уровне и многое другое. Чаще всего для авторской колонки основателя можно использовать мессенджеры, социальные сети или электронные рассылки. Не редко в личные сообщения основателю компании оставляют заявки интересанты на франшизу. Люди, интересующиеся тематикой вашего бизнеса, могут быть подписаны долгое время на канал основателя компании, знать о франшизе и ждать подходящего момента для покупки. Иногда такие подписчики покупают франшизу через 1-2 года после того, как регулярно следили в сетях за историями и постами основателя компании.
Имиджевые интервью на ТВ, запись подкастов и эфиры на радио позитивно работают на узнаваемость бренда и первого лица компании, но продаж могут не приносить.

3.Бизнес сообщества и бизнес-клубы

Этот канал также сработает если топ менеджмент компании будет активно вступать в популярные комьюнити предпринимателей. Владельцы бизнеса делятся историями успеха, учатся и отдыхают вместе. Те бизнесмены, которые вдохновились бизнес-моделью компании, услышав лекцию основателя на мероприятии такого комьюнити, чаще всего покупают франшизу и становятся сетевыми партнерами или мастер-франчайзи. В год таких партнеров может быть от 5-ти и более.

4.Узкопрофильные тематические сайты (агрегаторы)

Экспертные тематические сайты размещают каталоги компаний, рейтинги, статьи и профессиональный контент. Такие статьи и рейтинги высоко ценятся поисковыми сайтами, поэтому удачное решение продвигать франшизу в конкретной отрасли именно на таком тематическом агрегаторе. Чаще всего если ваш контент интересен то размещение будет бесплатным, а эффект долгосрочным.

Часто используемые каналы

с низкой конверсией в продажи

1.Таргетированная реклама в социальных сетях

Эффект от большого количества недорогих заявок, генерируемых из социальных сетей, зачастую перечеркивается неподготовленностью заявителей к ведению переговоров о покупке франшизы. Как говорят маркетологи, - это холодный траффик. Можно тратить большие бюджеты, получать много лидов, но не видеть продаж месяцами.
Спасти ситуацию сможет квалификация лидов на старте и интенсивная программа "прогрева", часто реализуемая в социальной сети в группе, или персональными рассылками.
Но все равно, вероятность продажи франшизы по такой "прохладной" аудитории чаще всего стремится к нулю.

2.Вебинары

Для продвижения франшизы эффективны только те вебинары, которые проводятся для людей, ранее интересовавшихся франшизой и оставивших заявку. То есть сначала человек интересуется, и если сразу не готов покупать, то ходит на вебинары и слушает представителей компании. На таких вебинарах можно рассказать подробности бизнес модели компании, разыграть призы или сообщить про специальные предложения и новые продукты.
Вебинары общего характера чаще всего приносят такой же холодный отклик, как и таргетинговая реклама.

3.Выставки франшиз

Чаще всего имиджевый канал рекламы. Подойдет новичкам на рынке франчайзинга чтобы заявить о себе и понять обратную связь у широкого круга интересующихся франшизами. Популярные и крупные сетевые компании часто используют факт участия в выставках франшиз как имиджевый информационный повод. Но желанных продаж с этого канала скорее всего не будет, зато на выставках хорошо заключать контракты с новыми партнерами. Иногда они специально приезжают чтобы познакомиться с основателем компании и подписать контракт.

Если вам нужна консультация по продвижению франшизы напишите мне в Телеграм