ЕКАТЕРИНА ЭКАЛО
ЭКСПЕРТ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ
ЭКСПЕРТ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ
ЛАЙФХАКИ КАК НАЧАТЬ ПИСАТЬ ПРО СВОЙ ПРОДУКТ В СЕТИ
Как регулярный постинг контента в течение года помог увеличить продажи франшизы в 3 раза
Время прочтения 8 минут
Год назад я писала статью о продвижении франшизы, и в том числе поясняла почему SEO продвижение так важно. Тогда я обозначила первые два пункта в своем мастхэв списке продвижения франшизы именно блог и SEO оптимизацию на сайте. Весь 2023 год я реализовывала свою мастхэв стратегию в компании, в которой являюсь директором по франчайзингу, и теперь могу поделиться итогами. По органическим запросам наша компания продала в 3 раза больше франшиз за 2023 год , чем за 2022.
В 3 раза, Карл! За год!
В 3 раза, Карл! За год!
*Карл Мюнхгаузен
Напомню, что помимо органического продвижения ваших сайтов за счет целевого контента, у будущих клиентов и партнеров повышается доверие к вашему бренду, за счет поясняющих и регулярных постов и статей, во всех точках контакта пользователя с вашей компанией.
Вот важные лайфхаки реализации контент стратегии, которыми я могу поделиться с вами для достижения подобных результатов:
Контент стратегия
В первую очередь определить какой именно продукт вы продаете. Я продаю франшизу, но это франшиза образовательная и технологичная, поэтому я писала статьи и про методические особенности продукта и про технологические решения нашей компании.
Следующее что необходимо обязательно сделать это сформировать максимально полный список запросов по которым вас найдут будущие клиенты, это ключевые слова и фразы, и их обязательно использовать в своих статьях или добавлять хэштеги в постах и статьях.
Далее нужно определить воронку по которой читатели статей будут двигаться дальше чтобы подробнее познакомиться с продуктом компании. Например, каждую статью нужно сопровождать или заканчивать формой заявки или призывом к действию и ссылкой на форму заявки.
Вот важные лайфхаки реализации контент стратегии, которыми я могу поделиться с вами для достижения подобных результатов:
Контент стратегия
В первую очередь определить какой именно продукт вы продаете. Я продаю франшизу, но это франшиза образовательная и технологичная, поэтому я писала статьи и про методические особенности продукта и про технологические решения нашей компании.
Следующее что необходимо обязательно сделать это сформировать максимально полный список запросов по которым вас найдут будущие клиенты, это ключевые слова и фразы, и их обязательно использовать в своих статьях или добавлять хэштеги в постах и статьях.
Далее нужно определить воронку по которой читатели статей будут двигаться дальше чтобы подробнее познакомиться с продуктом компании. Например, каждую статью нужно сопровождать или заканчивать формой заявки или призывом к действию и ссылкой на форму заявки.
Так выглядит пример контент плана. Я делала просто в Экселе
Контент план
Я составляла контент план самостоятельно. Выписала все сайты и социальные сети, которые есть у компании и которые вообще существуют. И составила план с какой регулярностью буду выкладывать посты, статьи и лонгриды в каждый канал в течение года. Так например в своей список я внесла и сайты и социальные сети, и сторонние экспертные сайты и каталоги франшиз, куда я готовила контент. В среднем за год я написала 44 статьи на различные темы о компании и продукте, и опубликовала в 3 раза больше постов в каждой из социальных сетей из моего списка.
Дисциплина и регулярность
Регулярность, пожалуй, одно из самых главных условий успешного продвижения. Так проще алгоритмам поисковых ресурсов, так понятнее пользователям которые видят что контент полезный и регулярный, а компания является экспертом в отрасли и своем продукте. Для того чтобы дисциплинировать себя контент план должен быть с датами размещения статей и постов на весь год.
Я составляла контент план самостоятельно. Выписала все сайты и социальные сети, которые есть у компании и которые вообще существуют. И составила план с какой регулярностью буду выкладывать посты, статьи и лонгриды в каждый канал в течение года. Так например в своей список я внесла и сайты и социальные сети, и сторонние экспертные сайты и каталоги франшиз, куда я готовила контент. В среднем за год я написала 44 статьи на различные темы о компании и продукте, и опубликовала в 3 раза больше постов в каждой из социальных сетей из моего списка.
Дисциплина и регулярность
Регулярность, пожалуй, одно из самых главных условий успешного продвижения. Так проще алгоритмам поисковых ресурсов, так понятнее пользователям которые видят что контент полезный и регулярный, а компания является экспертом в отрасли и своем продукте. Для того чтобы дисциплинировать себя контент план должен быть с датами размещения статей и постов на весь год.
Эксперт
Контент (экспертные статьи и лонгриды) создает эксперт в данном бизнесе и конкретном продукте. Наша компания много лет пыталась приступить к производству регулярного контента по продукту, но пока за это не взялся человек досконально знающий бизнес изнутри ничего не получалось. Приглашенные копирайтеры писали либо слишком обще, либо не могли ухватить отличия от конкурентов, были недисциплинированными. Не могу утверждать, что так будет со всеми приглашенными специалистами, но у нас получилось реализовать контент план только с экспертным сотрудником из компании.
Статьи, которые хотят читать
Контент план отвечает на вопросы какие тематики статей и постов будут выходить в различных каналах, сайтах и социальных сетях компании. Но самое важное понять о чем писать, чтобы это попадало в самое сердце целевых клиентов. В этом мне помогли менеджеры по продажам компании, они проанализировали ТОП-10 самых частых вопросов клиентов про продукт и именно эти темы я раскрывала в своих статьях. Так я написала статьи и про продукт, и про бизнес подходы компании, про наши ноу хау, и мягко отработала в статьях все страхи и сомнения будущих партнеров.
Контент (экспертные статьи и лонгриды) создает эксперт в данном бизнесе и конкретном продукте. Наша компания много лет пыталась приступить к производству регулярного контента по продукту, но пока за это не взялся человек досконально знающий бизнес изнутри ничего не получалось. Приглашенные копирайтеры писали либо слишком обще, либо не могли ухватить отличия от конкурентов, были недисциплинированными. Не могу утверждать, что так будет со всеми приглашенными специалистами, но у нас получилось реализовать контент план только с экспертным сотрудником из компании.
Статьи, которые хотят читать
Контент план отвечает на вопросы какие тематики статей и постов будут выходить в различных каналах, сайтах и социальных сетях компании. Но самое важное понять о чем писать, чтобы это попадало в самое сердце целевых клиентов. В этом мне помогли менеджеры по продажам компании, они проанализировали ТОП-10 самых частых вопросов клиентов про продукт и именно эти темы я раскрывала в своих статьях. Так я написала статьи и про продукт, и про бизнес подходы компании, про наши ноу хау, и мягко отработала в статьях все страхи и сомнения будущих партнеров.
Полный охват социальных сетей
Мы выбрали самую простую стратегию по социальным сетям. Дублировать все новости компании, успехи и победы, а также публиковать отрывки из статей со ссылкой на полный текст, ну и конечно же “котиков”. Таким образом, в неделю у нас выходило не менее 3 постов в социальных сетях. В конце года мы научились делать шортсы, риллсы и сторис из фотографий из наших локаций и с различных событий, что тоже очень нравилось аудитории.
Блог о продукте на лендинге продукта, новости на сайте компании
Этот лайфхак скорее технический. Как известно сайт более интересный формат для SEO продвижения, так как на лендинге очень краткая информация и задача лендинга взять лид. Однако, эмпирическим путем я убедилась в том, что блог по теме, которую раскрывает лендинг поднимает позиции страницы выше и показывает поисковым системам, что данный лендинг тематический и полезный. Поэтому на лендинге франшизы я сделала блог о нашей франшизе, а на сайте нашей образовательной франчайзинговой сети, делала статьи про продукт и методические особенности учебных материалов, на сайте компании размещала новости, а в социальных сетях давала ссылки на материалы из разных наших сайтов с кратким описанием и предложением почитать подробнее, а также готовила дайджесты с новостями для рассылки по базе будущих партнеров.
Мы выбрали самую простую стратегию по социальным сетям. Дублировать все новости компании, успехи и победы, а также публиковать отрывки из статей со ссылкой на полный текст, ну и конечно же “котиков”. Таким образом, в неделю у нас выходило не менее 3 постов в социальных сетях. В конце года мы научились делать шортсы, риллсы и сторис из фотографий из наших локаций и с различных событий, что тоже очень нравилось аудитории.
Блог о продукте на лендинге продукта, новости на сайте компании
Этот лайфхак скорее технический. Как известно сайт более интересный формат для SEO продвижения, так как на лендинге очень краткая информация и задача лендинга взять лид. Однако, эмпирическим путем я убедилась в том, что блог по теме, которую раскрывает лендинг поднимает позиции страницы выше и показывает поисковым системам, что данный лендинг тематический и полезный. Поэтому на лендинге франшизы я сделала блог о нашей франшизе, а на сайте нашей образовательной франчайзинговой сети, делала статьи про продукт и методические особенности учебных материалов, на сайте компании размещала новости, а в социальных сетях давала ссылки на материалы из разных наших сайтов с кратким описанием и предложением почитать подробнее, а также готовила дайджесты с новостями для рассылки по базе будущих партнеров.
Запись на онлайн консультацию
В результате консультации вы будете точно знать свой следующий шаг для развития компании по франчайзингу
Запишитесь на онлайн консультацию.
Я свяжусь с вами в Telegram и назначим удобные день и время для встречи.
Я свяжусь с вами в Telegram и назначим удобные день и время для встречи.
© Все права защищены.
Если вы хотите скопировать текст из моего блога, вы должны указать источник
Если вы хотите скопировать текст из моего блога, вы должны указать источник
